郑州将成为全国唯一一座同时拥有山姆会员商店和胖东来的城市龙信金融。
近日，郑州郑东山姆会员店正式动工建设，标志着河南省首家山姆会员商店进入实施阶段。而今年2月23日，胖东来创始人于东来在社交媒体发文称，公司决定在郑州开设一个具有艺术特色的超市作品，带动郑州商业更加美好。据悉，胖东来郑州首店则将落户于郑州高铁东站西广场地下商业项目。这也是胖东来自2007年进驻新乡后，时隔18年再次向外拓展，预计2026年元旦前正式亮相。
此前有零售供应链从业者向21世纪经济报道记者表示，未来区域性的特色商超必然会持续获得市场话语权，而在这场“贴身肉搏”中，差异化定位和打法也许是每家零售商超需要持续钻研的课题。
打法分野
零售江湖从无统一解法，山姆与胖东来的商业模式和打法迥异。
胖东来的根基，深扎在河南本土的土壤中。在许昌、新乡多年的运营里，它不只是一家超市，更成了消费者心中“情绪价值”的代名词，构建了难以复制的竞争力。
胖东来员工被要求具备主动的服务意识。在许昌门店中，曾有消费者因购买的熟食口感不符预期，无需提供购物小票即可全额退款，工作人员还会主动询问是否需要更换其他产品。
支撑这份极致服务的，从来不是偶然的善意，而是实打实的企业投入。胖东来曾宣布2025年将15亿净利润全部分配给员工，8000多名员工平均税后月收入达9000元，店长月薪超7万元。这让员工对企业的认同感更强龙信金融，服务积极性更高。
在运营机制上，胖东来的采购与营运配合高效。采购环节直接对接上游供应商，采用裸价进货模式减少中间环节。营运环节则根据消费者需求快速调整商品陈列与库存，形成采购—营运的良性联动。
此外，胖东来在自有品牌商品、熟食烘焙系列运营上的经验也较为丰富。其自有品牌商品涵盖食品、日用等多个品类，定价透明且性价比突出，商品标签上会明确标注进货价、毛利率，让消费者清晰了解定价逻辑。
和胖东来的打法不同，作为沃尔玛中国旗下的高端会员制零售品牌，山姆走的是标准化会员制路线，核心定位是为会员提供极致性价比与特定生活方式解决方案。
消费者需购买会员卡才能进入门店购物，目前会员卡分为普通会员（260元/年）与卓越会员（680元/年）两档。截至2024年，山姆已在中国28个城市开设了52家门店，会员人数已逼近900万。
在商品选择上，山姆聚焦中产家庭消费需求，相比传统超市动辄上万的SKU（最小存货单位），山姆仅提供约4000个精品SKU，每个品类仅保留3～4个选择，且以大包装、多分量为主。
全球化供应链则是山姆的底气。山姆依托沃尔玛全球供应链体系，建立了从采购到上架的高效流程。商品从全球产地采购后，通过集中仓储、统一配送，将周转周期控制在7～10天，确保商品新鲜度与供应稳定性。同时，山姆也不缺乏本土化的智慧，会根据中国消费者的口味偏好调整商品。
这种模式在国内一、二线城市已得到市场验证龙信金融，此次进入郑州，也是其对中原地区中产消费群体的精准布局。
巨头搅动中原零售生态
胖东来虽以区域经营为主，但凭借在河南的深厚基础，2024年全年累计销售169.64亿元；山姆依托全国布局，年销售额超1000亿元，供应链与品牌影响力更为强劲。这场双雄对决不仅是两家企业的竞争，更可能带动整个区域零售行业的升级。
河南广阔的消费基础、郑州作为国家中心城市的商业潜力，以及当地丰富的零售生态，共同构成了吸引两大巨头入局的核心动因。
从消费潜力来看，河南近年来的消费市场呈现稳步增长态势。2024年河南省社会消费品零售总额达2.76万亿元，同比增长6.1%。作为核心城市的郑州，社会消费品零售总额突破5800亿元，人均可支配收入达4.8万元，同比增长5.8%。
不仅如此，河南本土已形成丰富的零售矩阵。除胖东来外，洛阳的大张、南阳的万德隆、信阳的西亚和美，均是深耕本地多年的优秀零售企业，在区域市场拥有稳定客群。
近年崛起的华豫佰佳、淘小胖、鲜风生活，以熟食加工为特色，精准切入细分需求；折扣牛、寻物社则以高性价比折扣商品为卖点，吸引价格敏感型消费者；老牌零售企业丹尼斯在郑州市场布局多年，门店覆盖多个商圈。
同时，外来零售企业也已深度参与当地市场。华润万家、永辉、大润发、沃尔玛等老牌企业，以及盒马等新零售代表，均在郑州开设门店，为不同消费客层提供服务。
零售专家、上海尚益咨询创始人胡春才向21世纪经济报道记者表示，未来商超企业在食品和非食品领域的竞争优势会逐渐减弱，因为电商平台在该领域的搬运工价值链上更具效率。
而生鲜食材及生鲜加工是电商的短板。这类商品对新鲜度要求高、配送成本高，且需要消费者现场体验，恰好是实体商超的优势领域。
以山姆与胖东来为例，山姆的进口生鲜、现制烘焙已形成口碑，胖东来的本土生鲜采购、熟食加工经验丰富。未来两者可能在商品品质、价格、场景体验上展开直接竞争，从而倒逼其他零售企业提升该领域的运营能力。
面对这场即将到来的竞争，本地企业已开始主动调整。丹尼斯计划在郑州新增2家精品超市，重点提升生鲜加工品类的占比，引入更多自有品牌商品，同时优化门店服务流程，对标胖东来的服务细节。
永辉则在胖东来调改的基础上，进一步优化郑州门店的商品结构，增加半成品、成品生鲜的品类，例如推出净菜、预制菜等，适配消费者便捷烹饪的需求。盒马则加大社区店布局，通过线上配送与线下体验的模式，强化生鲜品类的时效性优势。
对于竞争态势，行业内普遍持良性竞争的预期。胖东来创始人于东来此前已明确态度，他认为零售行业正处于转折期，山姆、开市客、阿尔迪等企业是值得学习的榜样。
山姆与胖东来郑州首店均计划于2026年开业。未来一年多的时间里，双方将持续推进门店建设、商品筹备与团队搭建，郑州零售市场的竞争氛围也将逐渐升温。
这场中原一战龙信金融，不仅是两家零售巨头的实力较量，更是不同零售模式在区域市场的碰撞。
天盛优配提示：文章来自网络，不代表本站观点。
- 上一篇：交易鑫优配 时隔四年，史依弘在上海领衔主演《白蛇传》，排练正酣
- 下一篇：没有了
相关文章
沪深京行情 实时轮播
热点资讯
